呼和浩特药店『忽悠』你买了多少没用的药



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日期:[2021-03-30 08:30:03]

药店『忽悠』你买了多少没用的药?

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导言
不记得之前是不是给你们讲过医生的起源,最早承担起医疗任务的职业就是理发师,因为当年流行一种很古老的疗法放血疗法,而在那个时候可以合法使用刀具的职业无非是理发师、屠夫之类的,相比较而言理发师比较合适,所以就承担起了医生这个职业,同时,他们会在门口的柱子上缠绕着一些纱布、绷带,或者干脆就是破布条子,代表他们具有『治疗资质』,当它们迎风飘扬的时候很像是现在我们常常可以在理发店门口看到的旋转灯箱。

同源发展而来的医药行业跟理发业有着千丝万缕的关系,直到现在也还是有着类似的地方,比如今天六层楼想要说的就是推销产品,去过理发店的读者肯定明白(什么废话嘛,谁还能没去过理发店……),那些小伙子,打从您一踏进理发店,就开始安利各种各样的产品,不是新发型,就是新产品,不是营养素,就是精华油……你再想想你去药店买药的体验,是不是很相似?

每次六层楼去药店买药,都会忍不住对店员说下面这句话:

『你好,我有口腔溃疡,只是想买一盒华X片,我不想买什么进口药,也不想买什么特效药,我不需要给父母买保健品,也不需要给媳妇儿买化妆品,我自己就是医生,并且有几十年的口腔溃疡病史,我知道哪个药更好使,我也不想听您介绍其他一些叫不上名字的药,好了,现在让我们玩儿个游戏,游戏的名字叫做:谁先说话,谁滚蛋,好吗?』

不过,我从来没说过,而且越来越没有机会这么说了,因为,我好像越来越红了,是时候开始注意自己的言行了,不能给严肃文学抹黑。

好了,开始今天的内容。

为什么要推销药品?
简而言之,为了利益,但是在讨论药店的利益之前,我们要达成的共识就是:药店的每一款药都会有利润的,只是利润不同罢了。那么问题来了,去药店买过药的人都会发现,在您提到自己需求后,店员会死乞白赖的一直推荐您买某一款药,而且那些药都是不知名的药,这是因为什么呢?

因为每一款药的利润是不一样的,有时候相差几十倍,甚至几百倍,那么我们再考虑下一个问题:你们觉得经常在电视上看到的药品相比那些不知名的药品,哪一种利润更高?

看到这里各位应该明白六层楼想说的内容了吧?我们常常在电视上看到的那些药物,通常会用大把大把的钱都花在广告推广、患者教育方面以及新药研发等方面,这就导致留给药店的利润少的可怜,很难靠这一丢丢利润撑起那些药店,与此同时,有很多不知名的药品却把钱花在了给药店的利润上面,在增加药店的收入的同时又可以增加销售量,这种『双赢』的局面存在于大大小小的药店,这也就是为什么店员会孜孜不倦的推荐那些您原本不打算买的药物。

这里还要说明一下,你们知道有的药店里是有某款药的专门销售员吗?这些人员通常就是药厂的销售员,虽然同样穿着药师的白大褂,但是推荐药物的时候只推荐那么几款药物,他们的收入主要跟销售量相关,所以也是会不遗余力的推销。很多不了解个中门道的消费者很有可能就被忽悠了,莫名其妙的买了一大堆药物回家,越看越别扭,越想越憋火,紧接着把怒火释放在家人身上,然后离婚,然后孩子没有管教,不好好上学,出去鬼混,搞了一身不美的纹身……好,为了不让孩子搞一身纹身,您最好不要轻易被忽悠买那些有的没的,答应我,好吗?

哪些人容易被忽悠?
去药店买药的人大概分为这么几类人:

1.有明确需求有指定药品的人。
这类人大部分很难被忽悠,因为要么是老病友了解自己的情况,也了解药店的那些伎俩,要么就是有医生的处方,严格按照处方来买药的,要么就是网络咨询过程中医生给提供的药物治疗方案,也基本上是在固定的几款药物当中选择……这些消费者进到店内不会花费太多时间去跟店员沟通,直接买了就走,但是,通常一些店员的态度和情绪就会出现不友好的表现,不是各种不耐烦,就是各种危言耸听,不是苦口婆心,就是坚决反对,总之当你知道他们的意图之后,就会觉得他们有时候不去当个演员挺可惜的。

不过,放心,这一类人并不是店员推销的目标人群。

2.有明确需求没有指定药品的人。
这一类人是消费者当中的一大群人,她们没有固定的用药习惯,没有专业的用药指导,有的只是她们的需求,常常到药店向店员讲了自己的症状,想着可以用药治疗一下,这个时候店员一定是面带微笑的听你讲着自己的症状,放心,这微笑真诚的很,因为店员眼里看到了自己的Show Time,等你把情况讲完之后,店员清清嗓子就把心里盘算了很久的台词,,全部抛了出来,时而坚决反对,时而耐心讲解,时而表情严肃,时而慈眉善目,让你觉得找他买药算是找对人了,要不是找他,你都买不到这种『市面上都买不到的药』。

但是消费者不傻,都能想到店员这么极力推荐,肯定有利可图,所以就拒绝了,殊不知,店员为了100%坑了你,不对,100%让你买到药,他会推荐好几款药给你,你以为你避开了一款,还有四五款等着你呢,有的店员甚至会明面上故意推荐一款巨贵的药,暗地里是为了推销另一款不算太贵的药。总之,防不胜防,想要斗过那些身经百战的店员基本上没戏。

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